类别 L4M5

第 41 号 在主要投入品为商品的合同中，以下哪种定价安排最合适？

NO.42 以下哪些是可能影响商业谈判的宏观经济因素？
请选择两个适用的选项

第 43 号 某炼油厂的原油大部分从国外进口。炼油厂的一位采购经理建议，将原油合同价格固定 36 个月对公司有利。这样做对吗？

NO.44 某公共机构为一个为期约 1 年的道路建设项目启动了招标程序。他们在公开刊物上发布了招标要求，并收到了一些意向书。在进行了尽职调查并选择了报价最低的投标人后，项目开始实施。然而，供应商抱怨说，由于供应短缺，材料价格上涨，因此他们要求将合同金额上调 5%。代理公司调查后发现，供应商的投入品价格确实存在波动。他们可能会接受该建议，但也担心供应商会提出更高的要求。为避免再次向供应商让步，该机构应优先采取以下哪项行动？

第 45 号 在采购过程中，什么时候是采购参与的最佳时机，这样节省成本的机会最大？

第 46 号 以下哪项被认为是 "逻辑型 "谈判者的优势？

NO.47 以下哪些是商业关系中的信任所创造的无形价值？请选择适用的两项。

第 48 号 以下哪项最有可能是费舍尔和乌里原则性谈判的基本要素？
1.使论点非人格化
2.重点位置
3.提出创意方案
4.使用主观标准

NO.49 通过采购价格成本分析获得的信息对采购商很有用，可以帮助确定以下哪些与供应商有关的成本？请选择适用的三项。

NO.50 JCB 是一家大型重型机械制造商。首席采购干事将与一家中国供应商就采购一些主要部件进行谈判。他想知道谈判中的权力平衡问题。在这次商业谈判中，以下哪些微观因素最有可能使权力平衡向采购组织倾斜？请选择两个适用的因素

第 51 号 当一段关系需要修复时，以下哪项可以帮助双方打破指责的恶性循环？请选择两个适用的选项。

第 52 号 如果谈判达成的报价不符合买方的最低要求，买方可以采取以下哪种措施？

第 53 号 一位采购经理正在与一家供应商谈判延长合同期限。为了说服供应商将成本降低 10%，她承诺将付款期从
每次交货从 45 天缩短到 30 天。供应商代表不同意报价，并明确表示其建议价格已经低于市场价格。采购经理使用了哪种权力？

第 54 号 在一次谈判中，一位采购经理建议两家公司平分差价，这对供需双方都有利。她使用的是哪种说服方法？

第 55 号 以下哪个领域是两个或多个谈判方可能找到共同点的领域？

NO.56 以下哪项是建议阶段的目标？

NO.57 在谈判的哪个阶段会提出问题以获取缺失的信息？

NO.58 根据 Mari Sako 博士的观点，以下哪项可能是需要建立的最薄弱的信任？