L4M5 模拟考试和学习指南 - 经 TrainingDump 验证，更新 165 个问题 [Q58-Q79]

NO.58 在谈判的哪个阶段会提出问题以获取缺失的信息？

第 59 号 哪种权力被视为强制权力的反面？

NO.60 谈判中的合作方式不仅能充分满足双方的关切，还能确保任何一方在合同有效期内都不会在日后寻求机会主义。这种说法是真的吗？

第 61 号 完全竞争与垄断竞争的一个区别是......？

第 62 号 在商业谈判中，采购专业人员代表公司进行谈判。采购组织的力量是影响对方行为的唯一因素。这一假设是否属实？

NO.63 在详细的成本明细中，某公司的工资成本为 9%，原材料成本为 51%，管理费用为
24%.以下哪项代表了该公司的ark-up？

NO.64 以下哪些是公认的合同谈判技巧？选择三个适用的。

第 65 号 以下哪些是采购专业人员与垄断供应商谈判时的有效方法？
1.尽可能延迟向垄断供应商付款，以提高议价能力
2.制定更有力的最佳可得技术方案
3.以分配方式参与谈判
4.取消规范中优先考虑垄断供应商的要求

NO.66 收支平衡分析中如何计算贡献？

NO.67 以下哪项是对直接成本的最佳描述？

NO.68 住友橡胶工业公司（SRI）是一家日本轮胎制造商。为了提高产量，SRI 正在从东南亚公司采购橡胶。以下哪些微观因素最有可能使力量平衡转向供应商？请选择两个适用因素

第 69 号 以下哪项可以帮助采购专业人员提高商业谈判中的专家实力？请选择适用的两项。

NO.70 除组织权力外，每个谈判者的个人权力也会影响谈判结果。一个优秀的谈判者可以利用不同的权力来源。这一说法是否正确？

第 71 号 以下哪些是商业关系中的信任所创造的无形价值？请选择适用的两项。

第 72 号 以下哪项属于固定成本？

第 73 号 了解供应商的加价和利润率可以让采购专业人员全面了解供应商的净利润。这种说法是否正确？

第 74 号 采购组织可以通过集中支出来增加对供应商的影响力。以下哪些最有可能是供应商支出整合的形式？请选择三种适用的形式。

第 75 号 供应商可能会将支出较少且以延迟付款著称的采购组织视为以下哪种组织？

NO.76 某公共机构为一个为期约 1 年的道路建设项目启动了招标程序。他们在公开刊物上发布了招标要求，并收到了一些意向书。在进行了尽职调查并选择了报价最低的投标人后，项目开始实施。然而，供应商抱怨说，由于供应短缺，材料价格上涨，因此他们要求将合同金额上调 5%。代理公司调查后发现，供应商的投入品价格确实存在波动。他们可能会接受该建议，但也担心供应商会提出更高的要求。为避免再次向供应商让步，该机构应优先采取以下哪项行动？

第 77 号 假设性问题没有承诺。这句话是真的吗？

第 78 号 以下哪项会使供给曲线向右移动？

第 79 号 在供应商看来，以下哪种情况最有可能使采购组织成为没有吸引力的客户？请选择两个适用选项。