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NO.41 다음 중 주요 투입물이 상품인 계약에서 가장 적절한 가격 책정 방식은 무엇입니까?

NO.42 다음 중 상업적 협상에 영향을 미칠 수 있는 거시경제적 요인은 무엇인가요?
해당되는 두 가지를 선택합니다.

NO.43 한 정유 공장은 원유의 대부분을 해외에서 수입합니다. 정유 공장의 구매 관리자는 원유 계약 가격을 36개월 동안 고정하는 것이 회사에 도움이 될 것이라고 제안합니다. 이것이 올바른 방법일까요?

NO.44 한 공공기관에서 약 1년 동안 진행되는 도로 건설 프로젝트에 대한 입찰 절차를 시작합니다. 공공 기관은 요구 사항을 공개 저널에 게시하고 몇 가지 관심사를 접수합니다. 실사 과정을 거쳐 최저가 입찰자를 선정한 후 프로젝트가 시작됩니다. 그러나 공급업체는 공급 부족으로 인해 자재 가격이 상승했다고 불만을 제기하며 계약 금액의 51% 인상을 요구합니다. 조달청은 인상분을 조사하고 실제로 공급업체의 투입물 가격에 변동이 있음을 확인합니다. 이 제안을 수락할 가능성이 높지만 공급업체가 더 많은 금액을 요구할 수도 있다는 우려도 있습니다. 공급업체와 또 다른 양보를 하지 않기 위해 다음 중 대리점이 우선적으로 취해야 할 조치는 무엇입니까?

NO.45 조달 프로세스에서 비용 절감 기회가 가장 큰 시기는 언제여야 조달이 참여해야 할까요?

NO.46 다음 중 '논리적' 스타일의 협상가의 강점으로 간주되는 것은 무엇인가요?

NO.47 다음 중 비즈니스 관계에서 신뢰가 만들어내는 무형의 가치는 무엇인가요? 해당되는 두 가지를 선택하세요.

NO.48 다음 중 피셔 앤 유리의 원칙적 협상의 기본이 될 가능성이 가장 높은 것은?
1. 인수를 비개인화하기
2. 포커스온 위치
3. 크리에이티브 옵션 생성
4. 주관적 기준 사용

NO.49 구매 가격 원가 분석을 통해 생성된 정보는 다음 중 공급업체와 관련된 비용을 파악하는 데 도움이 되어 구매자에게 유용할 수 있습니까? 해당되는 세 가지를 선택하세요.

NO.50 JCB는 대형 중장비 제조업체입니다. CPO는 중국 공급업체와 주요 부품 조달에 관한 협상에 나섭니다. 그는 협상에서 힘의 균형에 대해 궁금해하고 있습니다. 다음 중 이 상업적 협상에서 힘의 균형이 구매 조직 쪽으로 기울어질 가능성이 가장 높은 미시적 요인은 무엇입니까? 해당되는 두 가지를 선택하세요.

NO.51 다음 중 관계 회복이 필요할 때 양 당사자가 비난의 악순환을 끊는 데 도움이 될 수 있는 것은 무엇인가요? 해당되는 두 가지를 선택하세요.

NO.52 협상 결과 구매자의 최소 요구 사항을 충족하지 않는 오퍼가 나온 경우 구매자가 추구할 수 있는 방법은 다음 중 어느 것인가요?

NO.53 한 구매 관리자가 공급업체와 계약 기간 연장을 위한 협상을 진행 중입니다. 공급업체를 설득하여 10%의 비용을 절감하기 위해 대금 지급 기간을 다음에서 단축하겠다고 약속합니다.
각 배송에 대해 45일~30일. 공급업체의 담당자가 제안에 동의하지 않으며 제안 가격이 이미 시장 가격보다 낮다고 분명히 밝혔습니다. 구매 관리자가 어떤 유형의 권한을 사용했나요?

NO.54 협상 중에 한 구매 관리자가 공급업체와 구매업체 모두에게 이익이 될 수 있도록 두 회사가 차액을 나누자고 제안합니다. 어떤 설득 방법을 사용하고 있을까요?

NO.55 다음 중 두 개 이상의 협상 당사자가 공통점을 찾을 수 있는 영역은 어느 것인가요?

NO.56 다음 중 제안 단계의 목적은 무엇인가요?

NO.57 협상의 어느 단계에서 누락된 정보를 얻기 위해 질문을 하나요?

NO.58 마리 사코 박사에 따르면 다음 중 잠재적으로 가장 약한 신뢰가 구축될 수 있는 것은 무엇인가요?