L4M5 모의고사 및 학습 가이드 - TrainingDump에서 검증 된 165 문제 [Q58-Q79] 업데이트 됨

NO.58 협상의 어느 단계에서 누락된 정보를 얻기 위해 질문을 하나요?

NO.59 강압적 권력의 반대 개념으로 간주되는 권력의 유형은 무엇인가요?

NO.60 협상의 협력적 접근 방식은 양측의 우려를 완전히 충족시킬 수 있을 뿐만 아니라 계약 기간 동안 어느 쪽도 나중에 기회주의적인 태도를 취하지 않도록 보장합니다. 이 말이 사실인가요?

NO.61 완전 경쟁과 독점 경쟁의 한 가지 차이점은...?

NO.62 상업 협상에서 구매 전문가는 회사를 대신하여 협상을 진행합니다. 구매 조직의 힘은 상대방의 행동에 영향을 미치는 유일한 요소입니다. 이 가정이 사실일까요?

NO.63 세부적인 비용 내역을 보면, 한 회사의 급여 비용은 9%, 원자재 비용은 51%, 간접비는 다음과 같습니다.
24%. 다음 중 해당 회사의 마크업을 나타내는 것은 무엇인가요?

NO.64 다음 중 계약 협상에서 인정받는 기법에는 어떤 것이 있나요? 해당되는 것 세 개를 선택하세요.

NO.65 다음 중 조달 전문가가 독점 공급업체와 협상할 때 효과적인 접근 방식은 어느 것입니까?
1. 협상력을 높이기 위해 독점 공급업체와의 대금 지급을 최대한 지연합니다.
2. 더 강력한 BATNA 설정
3. 분산적 접근 방식으로 협상에 참여하기
4. 사양에서 독점 공급업체를 우선시하는 요구 사항 제거

NO.66 손익분기점 분석에서 기여도는 어떻게 계산되나요?

NO.67 다음 중 직접 비용을 가장 잘 설명하는 것은 무엇인가요?

NO.68 스미토모 고무 산업(SRI)은 일본에 본사를 둔 타이어 제조업체입니다. SRI는 생산량을 늘리기 위해 동남아시아 기업으로부터 고무를 조달하고 있습니다. 다음 중 힘의 균형이 공급업체로 이동할 가능성이 가장 높은 미시적 요인은 무엇입니까? 해당되는 두 가지를 선택하세요.

NO.69 다음 중 조달 전문가가 상업적 협상에서 전문성을 높이는 데 도움이 될 수 있는 것은 무엇입니까? 해당되는 두 가지를 선택하십시오.

NO.70 조직의 힘 외에도 각 협상가의 개인적 힘도 협상 결과에 영향을 미칠 수 있습니다. 훌륭한 협상가는 다양한 힘의 원천을 활용할 수 있습니다. 이 말이 사실인가요?

NO.71 다음 중 비즈니스 관계에서 신뢰가 만들어내는 무형의 가치는 무엇인가요? 해당되는 두 가지를 선택하세요.

NO.72 다음 중 고정 비용으로 분류되는 것은 무엇인가요?

NO.73 공급업체의 마크업과 마진을 이해하면 조달 전문가가 공급업체의 순이익에 대한 포괄적인 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이 말이 사실인가요?

NO.74 구매 조직은 지출을 집중하여 공급업체에 대한 영향력을 높일 수 있습니다. 다음 중 공급업체 지출 통합의 형태가 될 가능성이 가장 높은 것은 무엇입니까? 해당되는 세 가지를 선택하십시오.

NO.75 지출이 적고 대금을 늦게 지불하는 것으로 평판이 좋은 구매 조직을 공급업체는 다음 중 어떤 것으로 간주할 수 있습니까?

NO.76 한 공공기관에서 약 1년 동안 진행되는 도로 건설 프로젝트에 대한 입찰 절차를 시작합니다. 공공 기관은 요구 사항을 공개 저널에 게시하고 몇 가지 관심사를 접수합니다. 실사 과정을 거쳐 최저가 입찰자를 선정한 후 프로젝트가 시작됩니다. 그러나 공급업체는 공급 부족으로 인해 자재 가격이 상승했다고 불만을 제기하며 계약 금액의 51% 인상을 요구합니다. 조달청은 인상분을 조사하고 실제로 공급업체의 투입물 가격에 변동이 있음을 확인합니다. 이 제안을 수락할 가능성이 높지만 공급업체가 더 많은 금액을 요구할 수도 있다는 우려도 있습니다. 공급업체와 또 다른 양보를 하지 않기 위해 다음 중 대리점이 우선적으로 취해야 할 조치는 무엇입니까?

NO.77 가상 질문에는 약속이 없습니다. 이 진술이 사실인가요?

NO.78 다음 중 공급 곡선이 오른쪽으로 이동하는 것은?

NO.79 다음 중 공급업체의 관점에서 구매 조직을 매력적이지 않은 고객으로 만들 가능성이 가장 높은 것은 무엇입니까? 해당되는 두 가지를 선택하세요.