タグ L4M5 Mock Exams

NO.58 交渉のどの段階で、不足している情報を得るために質問をするのか？

NO.59 強制力の反対とされる権力はどのタイプか？

NO.60 交渉における協調的アプローチは、両者の懸念を十分に満足させることができるだけでなく、契約期間中に両当事者が後日日和見主義に走らないようにすることもできる。この言葉は本当だろうか？

NO.61 完全競争と独占競争の違いのひとつは...？

NO.62 商業交渉では、調達のプロが会社を代表して交渉する。購買組織の力こそが、相手の行動に影響を与える唯一の要因である。この仮定は本当だろうか？

NO.63 詳細なコスト内訳では、ある会社の給与は9%、原材料は51%、諸経費は51%である。
24%。次のうち、その会社のマークアップを表しているものはどれか。

NO.64 契約交渉のテクニックとして知られているものは、次のうちどれですか？該当するものを3つ選んでください。

NO.65 調達担当者が独占的なサプライヤーと交渉する場合、効果的なアプローチはどれか。
1.交渉力を高めるため、独占的サプライヤーとの支払いをできるだけ遅らせる。
2.より強力なBATNAの設定
3.分配的アプローチで交渉に臨む
4.独占的なサプライヤーを優先する仕様書の要件を排除する。

NO.66 損益分岐点分析における貢献度はどのように計算されるのか？

NO.67 直接原価に関する記述として、最も適切なものはどれか。

NO.68 住友ゴム工業（SRI）は日本に本社を置くタイヤメーカーである。生産量を増やすため、SRIは東南アジア企業からゴムを調達している。次のミクロ要因のうち、サプライヤーにパワーバランスをシフトさせる可能性が最も高いものはどれか？当てはまるものを2つ選びなさい。

NO.69 次のうち、調達担当者が商業交渉における専門家としての力を高めるのに役立ちそうなものはどれですか？該当するものを2つ選びなさい。

70位 組織的なパワーに加え、各交渉者の個人的なパワーも交渉の結果に影響を与えうる。優れた交渉人は、さまざまな力の源泉を活用することができる。この発言は正しいか？

NO.71 ビジネス関係における信頼が生み出す無形の価値はどれか。当てはまるものを2つ選んでください。

NO.72 次のうち、固定費に分類されるものはどれか。

NO.73 サプライヤーのマークアップとマージンを理解することで、調達担当者はサプライヤーの純利益を包括的に把握することができます。この言葉は本当でしょうか？

NO.74 購買組織は、支出を集中させることでサプライヤーとのレバレッジを高めることができる。サプライヤーの支出集約の形態として最も可能性が高いものはどれか。当てはまるものを3つ選んでください。

NO.75 支出が少なく、支払いが遅いと評判の購買組織は、サプライヤーから次のうちどれとみなされるでしょうか？

NO.76 ある公的機関が、約1年間の道路建設プロジェクトの入札プロセスを開始した。公募要項を公募誌に掲載し、入札希望者を募る。デューディリジェンス・プロセスを実施し、最低価格の入札者を選定した後、プロジェクトが開始される。しかし、サプライヤーは供給不足のために資材価格が上昇したと不満を表明し、契約金額の5%の増額を要求してきた。代理店はその増額分を調査し、確かにサプライヤーの投入資材の価格に変動があることを見抜く。彼らはこの提案を受け入れる可能性が高いが、サプライヤーがさらに要求してくる可能性も懸念している。サプライヤーとの新たな譲歩を避けるために、代理店が優先的に取るべき行動はどれか？

77位 仮定の質問に約束はない。この発言は真実ですか？

NO.78 次のうち、供給曲線を右にシフトさせるものはどれか？

NO.79 サプライヤーから見て、購買組織を魅力的でない顧客に変えてしまう可能性が最も高いのはどれですか？当てはまるものを2つ選んでください。