Salesforce-Sales-Representative無料問題集PDF更新日：2024年05月【Q44-Q68

NO.44 営業担当者はどのように確認質問を始めればいいのだろうか？

NO.45 営業担当者は、購入の可能性に基づいてリードに優先順位をつけたい。
どのリードを最優先させるべきか？

NO.46 ある営業担当者は、パイプラインの全体的な健全性を高めたいと考えている。
なぜプロスペクティングに戦略的なアプローチを取ることが重要なのか？

NO.47 営業担当者は解決策を提示し、反対意見を克服したが、見込み客はまだ完全にコミットする準備ができていない。営業担当者は、見込み客が製品に確信が持てず、返品を希望しているのではないかと推測する。営業担当者は、あらかじめ決められた期間、見込み客に製品を試してもらうことにした。
どのタイプのクローズが選ばれたのか？

NO.48 ある営業担当者の既存顧客が、新しい地域に事務所を開設することになった。
営業担当者は、契約額を増やすために何に焦点を当てるべきか？

49位 ある営業担当者は、多くの機会でパイプラインを構築することに時間を費やしている。コンバージョン率はかなり高いが、パイプラインの総量は見積もりにはほど遠い。
営業担当者がパイプラインの健全性を高めるには、どの戦略が有効だろうか？

NO.50 若手の営業担当者は、変化の激しい業界で顧客との関係を築こうとしている。さらに、顧客と関わるチャネルの数も増えている。
営業担当者は、新規顧客や既存顧客との最も効果的なコミュニケーション方法をどのように見極めればよいのだろうか？

NO.51 若手の営業担当者が主要顧客と関わり、彼らの抱える問題、現在のソリューション、将来の目標を理解する。
営業担当者はどのスキルを伸ばしているのか？

NO.52 営業担当者は、顧客の投資収益率を強調したい。
このことを示すために、営業担当者はどのタイプの分析を使うべきだろうか？

NO.53 営業担当者は顧客調査を行い、顧客の課題を解決するための価値提案を開発するための洞察を得る。
営業担当者は、顧客にどのように自分たちの価値提案を紹介すればいいのだろうか？

NO.54 ある営業担当者が、6ヶ月前にある顧客と取引を成立させた。その顧客は現在、ソリューションに問題があり、営業担当者は顧客の実現価値を評価しようとしている。
営業担当者は何をすべきか？

NO.55 営業チームは正確な予測を立てることの重要性を知っている。
チーム全体でデータ品質を確保するために、どのような基盤的優先事項を設けるべきか。

NO.56 営業担当者は異論を唱えられ、顧客の意見に敬意を示す。
営業担当者はどのレベルの傾聴を活用しているか？

NO.57 ある営業担当者が、コールドコールに無反応な見込み客を引き込もうとしている。
営業担当者は、なぜそのソリューションが見込み客のニーズを満たすのかについて関心を高め、足並みを揃えるために、代替案としてどのようなアプローチを取ることができるだろうか？

NO.58 経験豊富な営業担当者は、何人かの新しいリードを獲得し、彼らの苦痛のポイントを理解し、その会社が彼らのニーズに応えられるかどうかを判断したいと考えている。
営業担当者は、どの段階で新規リードとの認定コールを完了させるべきか？

NO.59 ホワイトスペース分析は、営業担当者のアカウント・マネジメント戦略をどのように改善できるのか？

NO.60 ある営業担当者が、重要な見込み客と最も効果的にコミュニケーションをとる方法を練っている。
どちらのアプローチを取るべきか？

NO.61 営業担当者が異議申し立てを受け、顧客にその迷いや対応について詳しく説明するよう促す。
どのような質問を活用しているのか？

NO.62 営業担当者にとって、健全な営業パイプラインの重要な指標は何か？

NO.63 顧客との関係ではなく、最終的な結果を重視する販売ノルマの測定はどれか？

NO.64 口頭で価格に同意し、正式な同意書を受け取った後、顧客は営業担当者に、賠償責任リスクを懸念して署名を延期すると伝える。
その懸念に対処するために、営業担当者はどの顧客と会うべきか？

NO.65 営業担当者は、どのようにして新たなパイプラインを特定し、生み出すべきか。

NO.66 ある営業担当者が、会社の目標や目的について豊富な情報を提供してくれた新規顧客と仕事をしている。
セールス担当者は、セールスソリューションのスコープを開発する際に、どのような課題に遭遇する可能性があるだろうか？

NO.67 営業担当者は、営業プロセスにおいて顧客プロファイルをどのように使うべきか？

NO.68 営業担当者は価値の高い見込み客に割り当てられる。
彼らの関心を引くために、営業担当者は何ができるだろうか？