L4M5実問題集 - インスタント・ダウンロード 165問 [Q41-Q58].

NO.41 主要インプットが商品である契約において、最も適切な価格取り決めはどれか？

NO.42 次のうち、商談に影響を与えるマクロ経済要因はどれか？
該当するものを2つ選んでください。

NO.43 ある石油精製工場は原油の多くを海外から輸入している。石油精製工場のある調達マネジャーは、原油の契約価格を36ヶ月間固定することが会社にとって有益であると提案する。これは正しいことでしょうか？

NO.44 ある公的機関が、約1年間の道路建設プロジェクトの入札プロセスを開始した。公募要項を公募誌に掲載し、入札希望者を募る。デューディリジェンス・プロセスを実施し、最低価格の入札者を選定した後、プロジェクトが開始される。しかし、サプライヤーは供給不足のために資材価格が上昇したと不満を表明し、契約金額の5%の増額を要求してきた。代理店はその増額分を調査し、確かにサプライヤーの投入資材の価格に変動があることを見抜く。彼らはこの提案を受け入れる可能性が高いが、サプライヤーがさらに要求してくる可能性も懸念している。サプライヤーとの新たな譲歩を避けるために、代理店が優先的に取るべき行動はどれか？

NO.45 調達プロセスにおいて、コスト削減の機会を最大化するために、調達が関与すべき最適なタイミングはいつか？

NO.46 次のうち、「論理的」スタイルのネゴシエーターの強みとされるものはどれか？

NO.47 ビジネス関係における信頼が生み出す無形の価値はどれか。当てはまるものを2つ選んでください。

NO.48 次のうち、フィッシャー＆ユリーの原則的交渉の基本である可能性が最も高いものはどれか？
1.議論を非人格化する
2.ポジション
3.クリエイティブな選択肢を生み出す
4.主観的基準の使用

49位 購買価格コスト分析を通じて得られる情報は、サプライヤに関連する以下のコストのうち、どれを特定するのに役立ち、購買者にとって有用ですか？該当するものを3つ選んでください。

NO.50 JCBは大手重機メーカーである。CPOは中国のサプライヤーと主要部品の調達について交渉しようとしている。彼は交渉におけるパワーバランスについて悩んでいる。この商業交渉において、パワーバランスを買い手側にシフトさせる可能性が最も高いミクロ要因は次のうちどれでしょうか？当てはまるものを2つ選んでください。

NO.51 人間関係の修復が必要なとき、双方が非難の悪循環を断ち切るのに役立つのは次のうちどれでしょう？当てはまるものを2つ選んでください。

NO.52 交渉の結果、買い手の最低条件を満たさないオファーが提示された場合、買い手が追求できるのは次のうちどれか？

NO.53 ある購買マネジャーがサプライヤーと契約期間の延長について交渉している。サプライヤーに10%のコスト削減を説得するために、彼女は支払期間を以下の期間から短縮することを約束した。
各納品に 45 日から 30 日。サプライヤーの担当者はこの提案に同意せず、彼の提案価格はすでに市場価格より低いと明言している。購買マネジャーはどのタイプのパワーを使ったか？

NO.54 交渉の最中、ある調達マネジャーが、サプライヤーとバイヤーの双方に利益をもたらすような差額を両社で折半すべきだと提案します。彼女はどの説得方法を用いていますか？

NO.55 2つ以上の交渉当事者が共通点を見出す可能性のある分野は次のうちどれか？

NO.56 次のうち、提案段階の目的はどれか。

NO.57 交渉のどの段階で、不足している情報を得るために質問をするのか？

NO.58 佐古真理博士によれば、次の中で最も信頼関係が弱い可能性があるのはどれだろうか？