Kategorie L4M5

NR. 41 Welche der folgenden Regelungen ist die geeignetste für Verträge, bei denen die wichtigsten Inputs Rohstoffe sind?

NO.42 Welche der folgenden makroökonomischen Faktoren können Einfluss auf die Handelsverhandlungen haben?
Wählen Sie ZWEI Zutreffendes aus

NO.43 Eine Ölraffinerie importiert einen Großteil ihres Rohöls aus Übersee. Ein Beschaffungsmanager der Raffinerie schlägt vor, dass es für das Unternehmen von Vorteil wäre, den Rohölvertragspreis für 36 Monate festzulegen. Wäre dies die richtige Entscheidung?

NR. 44 Eine öffentliche Behörde eröffnet ein Ausschreibungsverfahren für ein Straßenbauprojekt, das etwa 1 Jahr dauert. Sie veröffentlichen ihre Anforderungen in einer öffentlichen Zeitschrift und erhalten einige Interessenten. Nach der Durchführung einer Due-Diligence-Prüfung und der Auswahl des günstigsten Bieters wird das Projekt in Angriff genommen. Der Lieferant beschwert sich jedoch darüber, dass die Materialpreise aufgrund von Lieferengpässen gestiegen sind, und fordert eine Erhöhung des Auftragswerts um 5%. Die Agentur prüft die Erhöhung und stellt fest, dass die Preise für den Input des Lieferanten tatsächlich schwanken. Sie wird den Vorschlag wahrscheinlich akzeptieren, befürchtet aber auch, dass der Lieferant mehr verlangen könnte. Welche der folgenden Maßnahmen sollte die Agentur vorrangig ergreifen, um ein weiteres Zugeständnis an den Lieferanten zu vermeiden?

NR. 45 Wann ist der beste Zeitpunkt im Beschaffungsprozess, an dem die Beschaffung beteiligt werden sollte, damit die Kosteneinsparungsmöglichkeiten am größten sind?

NR. 46 Welcher der folgenden Punkte gilt als Stärke eines Verhandlungsführers mit "logischem" Stil?

NR. 47 Welche der folgenden Werte sind immaterielle Werte, die durch Vertrauen in Geschäftsbeziehungen geschaffen werden? Wählen Sie ZWEI aus, die zutreffen.

NR. 48 Welche der folgenden Punkte sind am ehesten Grundlagen der prinzipiengeleiteten Verhandlung von Fisher & Ury?
1. Entpersonalisieren Sie das Argument
2. Fokus auf Positionen
3. Kreative Optionen generieren
4. Verwendung subjektiver Kriterien

NR. 49 Informationen, die durch die Analyse der Einkaufskosten gewonnen werden, können für den Einkäufer nützlich sein, indem sie helfen, welche der folgenden Kosten in Bezug auf den Lieferanten zu identifizieren? Wählen Sie die DREI zutreffenden aus.

NO.50 JCB ist ein großer Hersteller von Schwermaschinen. Der CPO verhandelt mit einem chinesischen Lieferanten über die Beschaffung einiger wichtiger Komponenten. Er macht sich Gedanken über das Machtgleichgewicht bei der Verhandlung. Welche der folgenden Mikrofaktoren werden das Machtgleichgewicht in dieser Geschäftsverhandlung am ehesten zugunsten des einkaufenden Unternehmens verschieben? Wählen Sie ZWEI aus, die zutreffen

NR. 51 Welcher der folgenden Punkte kann beiden Parteien helfen, den Teufelskreis der Schuldzuweisung zu durchbrechen, wenn eine Beziehung repariert werden muss? Wählen Sie ZWEI zutreffende Antworten aus.

NR. 52 Wenn eine Verhandlung zu einem Angebot führt, das die Mindestanforderungen des Käufers nicht erfüllt, welche der folgenden Möglichkeiten könnte der Käufer verfolgen?

NR. 53 Ein Einkaufsleiter verhandelt mit einem Lieferanten über eine Verlängerung der Vertragslaufzeit. Um den Lieferanten dazu zu bewegen, die Kosten um 10% zu senken, verspricht sie, die Zahlungsfrist von
45 Tage bis 30 Tage für jede Lieferung. Der Vertreter des Lieferanten ist mit dem Angebot nicht einverstanden und macht deutlich, dass der von ihm vorgeschlagene Preis bereits unter dem Marktpreis liegt. Welche Art von Macht hat der Einkaufsleiter ausgeübt?

NR. 54 Während einer Verhandlung schlägt ein Beschaffungsmanager vor, dass die beiden Unternehmen die Differenz aufteilen sollten, was sowohl für den Lieferanten als auch für den Käufer von Vorteil wäre. Welche Überzeugungsmethode wendet sie an?

NR. 55 In welchem der folgenden Bereiche können zwei oder mehr Verhandlungsparteien eine gemeinsame Basis finden?

NO.56 Welches der folgenden Ziele ist ein Ziel der Vorschlagsphase?

NR. 57 In welchem Stadium einer Verhandlung sollten Fragen gestellt werden, um fehlende Informationen zu erhalten?

NR. 58 Welches der folgenden Elemente ist laut Dr. Mari Sako das potenziell schwächste Vertrauen, das aufgebaut werden kann?