L4M5 Praxisprüfung und Studienführer - Verified By TrainingDump Aktualisiert 165 Fragen [Q58-Q79]

NR. 58 In welchem Stadium einer Verhandlung sollten Fragen gestellt werden, um fehlende Informationen zu erhalten?

NR. 59 Welche Art von Macht wird als das Gegenteil von Zwangsmacht betrachtet?

NR. 60 Ein kooperativer Ansatz bei den Verhandlungen kann nicht nur die Anliegen beider Seiten in vollem Umfang befriedigen, sondern auch sicherstellen, dass keine der Parteien zu einem späteren Zeitpunkt während der Vertragslaufzeit versucht, opportunistisch zu handeln. Stimmt diese Aussage?

NR. 61 Ein Unterschied zwischen vollkommenem Wettbewerb und monopolistischem Wettbewerb ist, dass...?

NR. 62 Bei einer Geschäftsverhandlung verhandelt ein Beschaffungsfachmann im Namen seines Unternehmens. Die Macht der einkaufenden Organisation ist der einzige Faktor, der das Verhalten der anderen Partei beeinflusst. Stimmt diese Annahme?

NR. 63 In einer detaillierten Kostenaufschlüsselung hat ein Unternehmen Lohnkosten von 9%, Rohstoffkosten von 51% und Gemeinkosten von
24%. Welcher der folgenden Begriffe steht für die Aufmachung dieses Unternehmens?

NO.64 Welche der folgenden Techniken sind bei Vertragsverhandlungen anerkannt? Wählen Sie DREI aus, die zutreffen.

NR. 65 Welche der folgenden Ansätze sind wirksam, wenn Beschaffungsfachleute mit Monopollieferanten verhandeln?
1. Zahlungsaufschub bei Monopollieferanten so lange wie möglich, um die Verhandlungsmacht zu stärken
2. Aufstellung einer stärkeren BATNA
3. Mit einem distributiven Ansatz in die Verhandlung gehen
4. Beseitigung von Anforderungen in der Spezifikation, die Monopollieferanten bevorzugen

NR. 66 Wie wird der Beitrag in der Break-even-Analyse berechnet?

NO.67 Welche der folgenden Aussagen beschreibt die direkten Kosten am besten?

NR. 68 Sumitomo Rubber Industries (SRI) ist ein in Japan ansässiger Reifenhersteller. Um die Produktion zu steigern, bezieht SRI Kautschuk von südostasiatischen Unternehmen. Welche der folgenden Mikrofaktoren werden das Machtgleichgewicht am ehesten zugunsten der Lieferanten verschieben? Wählen Sie ZWEI aus, die zutreffen

NR. 69 Welcher der folgenden Punkte kann dem Beschaffungsfachmann helfen, seine Fachkompetenz bei kommerziellen Verhandlungen zu erhöhen? Wählen Sie ZWEI zutreffende aus.

NR. 70 Neben der organisatorischen Macht kann auch die persönliche Macht jedes Verhandlungsführers das Ergebnis einer Verhandlung beeinflussen. Ein guter Verhandlungsführer kann sich verschiedene Machtquellen zunutze machen. Ist diese Aussage wahr?

NR. 71 Welche der folgenden Werte sind immaterielle Werte, die durch Vertrauen in Geschäftsbeziehungen geschaffen werden? Wählen Sie ZWEI aus, die zutreffen.

NR. 72 Welche der folgenden Kosten werden zu den Fixkosten gezählt?

NR. 73 Wenn man den Aufschlag und die Gewinnspanne des Lieferanten versteht, erhält man als Einkäufer einen umfassenden Einblick in den Nettogewinn des Lieferanten. Stimmt diese Aussage?

NO.74 Die einkaufende Organisation kann ihren Einfluss auf die Lieferanten durch die Konzentration der Ausgaben erhöhen. Welche der folgenden Formen der Ausgabenkonsolidierung bei Lieferanten sind am ehesten denkbar? Wählen Sie DREI zutreffende aus.

NO.75 Eine einkaufende Organisation mit geringen Ausgaben und dem Ruf, zu spät zu zahlen, könnte von einem Lieferanten als einer der folgenden Faktoren angesehen werden?

NR. 76 Eine öffentliche Behörde eröffnet ein Ausschreibungsverfahren für ein Straßenbauprojekt, das etwa 1 Jahr dauert. Sie veröffentlichen ihre Anforderungen in einer öffentlichen Zeitschrift und erhalten einige Interessenten. Nach der Durchführung einer Due-Diligence-Prüfung und der Auswahl des günstigsten Bieters wird das Projekt in Angriff genommen. Der Lieferant beschwert sich jedoch darüber, dass die Materialpreise aufgrund von Lieferengpässen gestiegen sind, und fordert eine Erhöhung des Auftragswerts um 5%. Die Agentur prüft die Erhöhung und stellt fest, dass die Preise für den Input des Lieferanten tatsächlich schwanken. Sie wird den Vorschlag wahrscheinlich akzeptieren, befürchtet aber auch, dass der Lieferant mehr verlangen könnte. Welche der folgenden Maßnahmen sollte die Agentur vorrangig ergreifen, um ein weiteres Zugeständnis an den Lieferanten zu vermeiden?

NR. 77 Bei hypothetischen Fragen gibt es keine Verpflichtungen. Ist diese Aussage wahr?

NO.78 Welche der folgenden Möglichkeiten führt zu einer Verschiebung der Angebotskurve nach rechts?

NO.79 Welche der folgenden Punkte machen die einkaufende Organisation aus der Sicht des Lieferanten am ehesten zu einem unattraktiven Kunden? Wählen Sie ZWEI aus, die zutreffen.